Как производитель одежды из США вернул трафик из Google — и открыл канал лидов из AI-поиска

Коротко

Американский производитель одежды видел, как его бесплатный трафик из Google исчезает. Проблема была не в контенте — собственные настройки сайта тихо говорили Google игнорировать большинство страниц, а те, что оставались, противоречили друг другу. За один фикс-проект мы нашли причину и отдали команде клиента пошаговый план правок по каждой странице. Примерно за два месяца падение развернулось: органический поиск восстановился — дневные клики примерно удвоились от дна, — сайт теперь стоит в топе Google по конкурентным оптовым запросам, выше мирового бренда, который он же поставляет оптом, а новый канал AI-ассистентов открылся и растёт, конвертируя посетителей в заявки лучше любого другого источника.

Все цифры ниже — из Google Search Console и Google Analytics 4 клиента.

Как выглядело «дно»

Собственник пришёл, потому что трафик падал, а объяснить это никто не мог. Вот что мы нашли:

• Сайт сполз в конец выдачи Google. Средняя позиция по поиску упала примерно с 20 до ~29 — это третья страница выдачи, где почти никто не кликает.
• Бесплатный трафик из поиска быстро падал. Органические визиты в аналитике резко просели за весну.
• Большинство страниц пропали из Google — потому что сайт блокировал сам себя. Отчёт Google по покрытию показал сотни страниц, которые он бросил или которым велели пропустить: 113 — просканированы, но не проиндексированы; 217 заблокированы в файле robots.txt; 55 с тегом «не индексировать» — и 131 страница проиндексирована несмотря на блокировку, явный признак того, что настройки воюют друг с другом.
• Страницы противоречили сами себе. Один и тот же минимальный тираж встречался как 25, 50 и 150–200 в разных местах; позиционирование размытое («ultimate sourcing partner»); а десятки почти одинаковых гео-страниц конкурировали между собой.

Простыми словами: Google получал противоречивые сигналы о том, каким страницам доверять, — и перестал их показывать.

Что сделали

Это был проект «стратегия и план»: мы поставили диагноз и написали инструкции, а правки вносила команда клиента. Мы отдали:

1. Вердикт по каждой странице — оставить, поправить или удалить — чтобы у чистки была карта, а не догадки.
2. Карту запросов — что реально ищут покупатели, сгруппировано по коммерческому смыслу.
3. Список на чистку — какие URL удалить, перенаправить или оставить, чтобы убрать мусор, которым давился Google.
4. Брифы на переписывание ключевых коммерческих страниц — главной, разделов Custom (кастом) и Wholesale (опт), About, Contact — с понятными заголовками и рабочими призывами к действию.
5. Служебную разметку (structured data), которая на языке кода, понятном Google, объясняет, что это за компания и чем занимается.
6. «Модель сущностей» — понятную карту того, кто эта компания, что производит и где работает, — написанную специально так, чтобы AI-ассистенты вроде ChatGPT могли её понять и рекомендовать.

Что произошло

Недельные органические клики (Google Search Console). Старт работ — середина апреля; дно — конец мая, восстановление в течение июля.

Сайт выбрался из ямы.

• Средняя позиция в Google: ~29 → ~19. С третьей страницы — обратно на вторую и к краю первой (GSC).
• Дневные органические клики восстановились с ~25/день на дне до ~50–60/день — примерно к докризисному уровню (GSC).
• Страниц в индексе Google стало 333 вместо 255 (+31%), когда чистка убрала блокировки, а нужные страницы вернулись (GSC).

Падение не просто остановилось — оно развернулось: клики отросли от майского дна и держались до июля.

И открылся совершенно новый канал — AI-поиск.

После публикации разметки и модели сущностей сайт начал появляться внутри ответов AI-ассистентов (ChatGPT, Perplexity и подобных). В аналитике это отдельный источник AI Assistant. Первые пять месяцев периода он давал ноль заявок — канала для этого сайта просто не существовало. После работы с сущностями и разметкой он включился и пошёл в рост: 21 отправка формы из источника, которого раньше не было.

Недельные отправки форм из канала AI-ассистентов (Google Analytics 4): ноль пять месяцев, затем канал включился и пошёл в рост. Понедельная разбивка — ориентировочная; итог 21 заявка — точный.

И эти посетители конвертят лучше всех:

• Посетители из AI-ассистентов отправляли форму в 7.5% случаев — это самая высокая доля среди всех каналов, выше обычного поиска Google (3.5%) и тех, кто заходит напрямую (1.7%).

Это реальные отправки форм, зафиксированные в аналитике. Канал пока небольшой по объёму, но по заявкам сильно превосходит свою долю в трафике — а большинства конкурентов в этих ответах нет вообще.

Одна коммерческая страница стала настоящим активом.

Одна оптовая категорийная страница собрала ~1,850 кликов из ~57 000 показов за полгода (GSC), а сегодня стоит в топе Google по своему главному оптовому запросу — выше мирового бренда, который она поставляет оптом, и выше крупных B2B-каталогов — доказательство, что вычищенный сайт плюс правильный бриф выигрывает коммерческие запросы, а не только название компании.

Живая выдача Google по ключевому оптовому запросу клиента, воспроизведена со скрытым именем клиента. На этом запросе также появляется Google AI Overview.

Почему это сработало

Такой обвал трафика не лечится «написать ещё контента». Он лечится наведением порядка в том, как поисковики — и теперь AI-ассистенты — понимают сайт: перестать блокировать собственные страницы, перестать себе противоречить и внятно сказать, кто вы. Один фикс-проект развернул падение и в довесок открыл канал, которого у клиента раньше не было.

Именно на это заточена наша работа по оптимизации под AI-поиск и SEO. Закажите аудит роста — посмотрим, где стоит ваш сайт.