Ведение Google Ads для сервисного бизнеса.
Google Search, Performance Max, YouTube и Display под ключ — структура кампаний, еженедельная чистка запросов и трекинг конверсий, связанный со звонками, формами и статусами в CRM.
Страница отвечает на вопрос владельца: стоит ли масштабировать этот канал?
Мы связываем канал с заказами, трекингом, качеством лидов, передачей в продажи и экономикой. Это помогает не тратить бюджет на канал, который пока не готов к росту.
Реальный процесс изнутри — без маркетинговой воды.
До первого потраченного доллара
Проверяем, что конверсии реально передаются внутрь Google Ads и что настроен динамический коллтрекинг — большинство ниш в home services звонящие, без него оптимизируешь вслепую. Затем считаем экономику: сколько заказов бригады тянут одновременно (две бригады на двухнедельных заказах — это около четырёх в работе), переводим это в нужное количество лидов по вашей конверсии из заявки в продажу и дальше в бюджет.
Бюджет и тип кампании — следствие математики
Тип кампании определяет цель по объёму. Нужно около четырёх заказов — поисковая кампания их найдёт, спрос уже сформирован. Нужно сорок — поиска не хватит: добавляем Performance Max, YouTube или Display, чтобы и забрать, и частично сформировать спрос, либо подключаем второй канал — Local Services Ads или Meta. Большой объём проще набрать из двух источников — именно поэтому в тариф включены сразу два канала трафика.
Первая неделя — в ручном режиме
Запускаемся на работающем трекинге и следим за аккаунтом буквально каждые два-три часа: читаем все поисковые запросы, по которым были показы, и быстро добавляем минус-слова, чтобы деньги не утекали в запросы, которые никогда не сконвертируются.
Даём алгоритму обучиться — но не на мусоре
Балансируем между быстрыми правками и тем, чтобы у Smart Bidding было время обучиться. Google пишет про пять дней; на практике — до двух недель, и чем больше данных, тем быстрее система стабилизируется. Правки по качеству лида сбивают обучение, поэтому первый месяц-полтора, иногда два, уходят на то, чтобы стабилизировать, какую именно аудиторию мы привлекаем.
Дальше — продолжаем давить
Даже когда юнит-экономика для бизнеса уже в плюсе, мы продолжаем снижать все целевые метрики — цену лида, цену конвертированного лида, стоимость заказа — за счёт данных о квалификации, которые передаём обратно в Google Ads.
Вопросы про Google Ads
Что входит в услугу «Google Ads»?
Google Search, Performance Max, YouTube и Display под ключ — структура кампаний, еженедельная чистка запросов и трекинг конверсий, связанный со звонками, формами и статусами в CRM.
Каких результатов ожидать?
Цена лида снижается неделя к неделе. Оптимизация на квалифицированные лиды. Отчётность вплоть до заказов.
Что вы проверяете в первую очередь в услуге «Google Ads»?
Начинаем с проверки: поисковые запросы, структура кампаний, действия-конверсии, соответствие посадочной.
Где эта услуга уже привязана к бизнес-категории.
Google Ads для HVAC-компаний
Диагностика Google Ads для HVAC-бизнеса, которому нужны более чистые запросы, трекинг конверсий и видимость звонков на заказ.
Кровельные работыGoogle Ads для кровельных компаний
Google Ads для кровельных компаний, которым нужны чище запросы, соответствие посадочной, трекинг смет и масштабирование с учётом маржи.
СантехникаGoogle Ads для сантехнических компаний
Диагностика Google Ads для сантехники, где аварийный интент, скорость выезда и маржа заказа решают, окупится ли платный трафик.
ПокраскаGoogle Ads для малярных компаний
Google Ads для малярных компаний, где одна общая кампания «покраска» сливает бюджет сразу на трёх разных покупателей — интерьеру, экстерьеру и реставрации шкафов нужны свои объявления и посадочные.
Разборы по этой теме — от практики, не теории.
Агентство или маркетолог в штат для home-service бизнеса
Маркетолог в штате выглядит как контроль, но полная стоимость найма уходит далеко за оклад — а один человек не может быть экспертом в SEO, Google Ads, LSA, трекинге, сайте и контенте одновременно. Разбираем реальную стоимость штатника, что на самом деле отдаёт агентство (включая привязку и то, чей аккаунт), вариант с фрилансерами, когда что подходит, гибрид, к которому приходит большинство владельцев, и единственное число, по которому стоит решать: стоимость одной закрытой заявки, а не штат.
СтатьяАнатомия Ad Rank 2026: за что на самом деле списываются деньги в Google Ads
В Google Ads вы платите не ту сумму, которую указали в ставке. Вы платите ровно столько, сколько необходимо для победы над Ad Rank ближайшего конкурента снизу. Разбираем анатомию формулы Ad Rank: кликабельность (eCTR), релевантность текста, качество посадочной страницы и активы объявлений.
СтатьяСколько на самом деле стоит Google Ads для сервиса по ремонту техники
Мы сняли спрос целого метро через Google Ads API — все фразы, все ставки, бытовой сегмент и коммерческий. Клик стоит около $7. Но две цифры, с которых обычно начинают владельцы, завышены в 4 и в 3 раза соответственно, а почти половина всех запросов содержит название бренда, под который почти ни у кого нет страницы.
СтатьяAI Essentials в поиске: Broad Match + Smart Bidding как единая система
Исторически широкое соответствие в Google Ads было синонимом слива бюджета на школьников и любителей чинить всё своими руками. В 2026 году связка Broad Match + Smart Bidding стала официальным стандартом AI Essentials. Разбираем, что кардинально изменилось в технологиях поиска и как безопасно забирать 15% нового спроса.
СтатьяЧеловек задает Business Truth, ИИ крутит аукцион: почему Smart Bidding не работает без юнит-экономики
Алгоритмы Smart Bidding в Google Ads оценивают миллионы сигналов за доли секунды, но они математически слепы к реальной экономике вашего бизнеса. Если для системы заявка на прочистку сифона за $150 и контракт на замену отопления за $10 000 равны — ИИ закономерно скупит самый дешёвый неликвид. Объясняем, как передать алгоритмам Business Truth.
СтатьяПлатное привлечение для клининговых компаний: почему цель — постоянные клиенты, а не дешёвые лиды
Экономика клининга держится на регулярной работе — еженедельный клиент стоит кратно больше одной уборки при переезде, — поэтому платное привлечение, оптимизированное только на дешёвые лиды первой уборки, упускает, где реально сидит прибыль. Микс каналов, узкое место со штатом клинеров, которое недооценивают, и реальный кейс из Гонолулу, снизивший блендовую цену лида с $31 до $17 за десять недель.
Цифры по этой теме, которые мы проверили и опубликовали.
Сколько стоит лид в home-service — по площадкам
За что на самом деле берут деньги Google Ads, Google Local Services Ads, Yelp, Thumbtack и Meta — по цитатам с самих площадок, плюс два отраслевых бенчмарка с ценой лида в долларах.
ИсследованиеПравила Local Services Ads — цитаты самого Google
16 правил Local Services Ads дословно из Help Center Google — категории, бейджи, проверка биографии, споры по лидам и ранжирование — и что изменилось, когда Google Guaranteed и Google Screened объединили в Google Verified.
ИсследованиеСколько бизнес на самом деле тратит на маркетинг — и чей это бизнес
Бенчмарки трат на маркетинг из трёх первоисточников — опроса крупных компаний, отчёта IAB/PwC о размере рынка и налоговых данных IRS по ИП, — где у каждой строки указано, кого она на самом деле описывает.
Начните с проверки экономики и трекинга.
Если канал готов к масштабированию, строим план. Если нет, показываем, что чинить первым.
Получите экспресс-аудит воронки для вашего бизнеса
Укажите сайт — мы пришлём разбор узких мест в рекламе и трекинге в течение 24 часов.