Масштабирование генерации HVAC-лидов на Гавайях с 18 лидов в месяц до 40–60 в неделю
Как HVAC-компания на Гавайях масштабировала Google Local Services Ads, поиск, Performance Max и Yelp Ads до 500+ лидов за 4.5 месяца, снизив среднюю цену лида с $75 до $27.
Стратегическая задача
HVAC-компания на Гавайях получала стабильный, но небольшой поток лидов из Local Services Ads — около 18 в месяц — и хотела реального объёма: ремонт бытовых кондиционеров, установка кондиционеров и контракты на коммерческое HVAC-обслуживание — без роста цены лида.
Лидов в неделю, до → после — из рекламных кабинетов.
Ключевые факты
- Клиент: HVAC-компания на Гавайях — ремонт бытовых кондиционеров, установка кондиционеров, ремонт и обслуживание коммерческого HVAC
- Каналы: Google Local Services Ads, поиск Google Ads (жилой + коммерческий), Performance Max, Yelp Ads
- Результат: 501 лид на $20,900 за 4.5 месяца — средняя цена лида в тренде с $75 вниз до $27
- Объём: масштабировались примерно с 18 лидов в месяц до 40–60 лидов в неделю
- Коммерческие HVAC-кампании давали лиды по $12–31 за лид в лучшие недели
- Yelp Ads добавлены позже как недорогой канал контактов: $2.70–$3.14 за контакт
Точка старта
В начале кабинет был маленьким и безопасным: только Google Local Services Ads, около $865 за месяц, 18 лидов по $48 каждый. Нормально — но бизнес хотел роста, а рост означает масштабирование без потери экономики.
Как масштабирование выглядело на деле
На масштабировании ломается большинство кабинетов Google Ads. На втором месяце, пока мы наращивали бюджет, средняя CPL ненадолго подскочила выше $200 за неделю — новые кампании в режиме обучения, поисковые запросы ещё не вычищены. Эта неделя — часть истории: мы её не прячем, мы её исправляем.
Еженедельный цикл — разбор цены лида по каждому каналу, чистка запросов, перераспределение бюджета — вернул кабинет в норму за две недели:
| Период | Недельный расход | Лиды/неделя | Средняя CPL |
|---|---|---|---|
| Месяц 1 (база) | ~$216 | ~4 | $48 |
| Месяц 2 (масштабирование) | $1,320–1,560 | 19–24 | $65–69 |
| Месяц 3 (пик расхода) | $3,240 | 61 | $53 |
| Месяцы 4–5 (оптимизировано) | $900–1,630 | 42–58 | $19–35 |
К четвёртому месяцу кабинет давал 40–60 лидов в неделю при средней CPL $19–35 — юнит-экономика лучше, чем у маленького «безопасного» базового кабинета, при примерно 10-кратном объёме.
Микс каналов
- Google Local Services Ads — основной канал: до 50 лидов в неделю по $23–45 за лид, бейдж Google Guaranteed работает на доверие
- Поисковые рекламные кампании — кампании по ремонту и установке кондиционеров, с еженедельной чисткой поисковых запросов
- Коммерческий HVAC — ремонт и обслуживание разделены на отдельные кампании со своими бюджетами, потому что владелец ресторана и домовладелец ищут совершенно по-разному; коммерческие лиды доходили до $12–31 в лучшие недели
- Performance Max — дополнительный объём, до $12–25 за лид после накопления реальных данных по конверсиям
- Yelp Ads — добавлены на четвёртом месяце как недорогой канал контактов по $2.70–3.14 за контакт
Почему это важно
Получить несколько лидов на малом объёме может кто угодно. Задача — удержать математику в норме, пока расход растёт в 5–10 раз. А это требует еженедельного цикла оптимизации, а не подхода «настроил и забыл». Рынок HVAC-лидов на Гавайях достаточно конкурентен, чтобы разница между управляемым и неуправляемым кабинетом выражалась в $27 против $75 за лид.
Масштабирование микса каналов именно так — основа нашей работы по Google Ads и Local Services Ads. Запросите growth-аудит, чтобы понять, какой объём потянет ваш кабинет.
Показанные результаты получены в реальных проектах и подтверждены в рекламных платформах или Search Console. Они привязаны к рынку, бюджету и процессу продаж конкретного клиента — это не обещание похожего результата. Результаты не типичны.
Как мы публикуем кейсы
«Каждая цифра здесь взята прямо из рекламного кабинета или Search Console. Мы называем нишу и рынок, но не клиента — его экономика остаётся приватной, а методология — нет.»