Google Ads для HVAC-компаний.

Что специфично для этой ниши

Google Ads работает в HVAC по-своему.

В платном поиске HVAC сливает деньги на двух вещах: широкие ключи, которые тянут арендаторов и зевак, и бюджеты, игнорирующие, когда реально случаются аварии. Аккаунт должен агрессивнее всего бидить по маржинальным срочным запросам и привязывать каждый клик к звонку на заказ, а не к заполненной форме.

Потолок отличается по направлениям, значит, и кампании обязаны отличаться. На сервисе — примерно $750 за заказ при марже около 50% — арифметика позволяла около $4,70 за клик при рыночных $4,50: зелёный, но впритык, без запаса на неточные ключи. На установке — около $11 000 при марже около 10% — около $11,50 против примерно $7, и это уже с запасом. Держите их на одном бюджете — и срочная аварийная работа начнёт конкурировать за деньги с плановой покупкой, которая ведёт себя совершенно иначе.

Средний чек

~$750 на сервисе при марже ~50%; ~$11 000 на установке при ~10% — разные бизнесы, разные максимумы

Сезонность

Летняя жара и холодная зима поверх круглогодичной сервисной базы

Лучшие каналы

Основной объём даёт Local Services Ads (около двух третей заявок в одном из наших кабинетов); коммерцию выносить отдельно от частников — она шла по $55–71 за заявку против $39, и общий бюджет это прячет

Что ищут клиенты

«не работает кондиционер», «ремонт кондиционера рядом», «стоимость замены», «обслуживание котла»