SEO для HVAC-компаний.

Что специфично для этой ниши

SEO работает в HVAC по-своему.

Спрос в HVAC делится надвое: аварийный ремонт («не охлаждает кондиционер», «не запускается печь»), который конвертит за минуты, и плановая замена или обслуживание, которые изучают неделями. SEO должно ранжироваться под оба интента и вести каждый на страницу под уровень срочности домовладельца.

HVAC — это не один бизнес, и SEO не должно делать вид, что один. В модели одной компании сервис и ремонт шли примерно по $750 за заказ при марже около 50%, а установка — около $11 000 при марже около 10%: маржа и чек движутся в разные стороны, и при этом самой прибыльной линией остаётся установка, потому что десятая часть от одиннадцати тысяч больше половины от семисот пятидесяти. Ранжируйте страницы ремонта под срочность, страницы замены — под изучение, и считайте их раздельно, иначе дешёвый аварийный трафик закопает линию, которая реально приносит деньги.

Средний чек

~$750 на сервисе при марже ~50%; ~$11 000 на установке при ~10% — разные бизнесы, разные максимумы

Сезонность

Летняя жара и холодная зима поверх круглогодичной сервисной базы

Лучшие каналы

Основной объём даёт Local Services Ads (около двух третей заявок в одном из наших кабинетов); коммерцию выносить отдельно от частников — она шла по $55–71 за заявку против $39, и общий бюджет это прячет

Что ищут клиенты

«не работает кондиционер», «ремонт кондиционера рядом», «стоимость замены», «обслуживание котла»