Клик в Google Ads, лид в LSA и лид в Thumbtack — это не одна и та же покупка
Каждая площадка для home-service лидов берёт деньги за своё: поиск Google Ads — за клик, Google Local Services Ads — за сам лид, Yelp — за клик, Thumbtack — по недельному бюджету. Большинство из них вообще не публикует цену лида — цифру в долларах в этом наборе данных дают только два отраслевых бенчмарка. Поэтому честный ответ на вопрос «сколько стоит лид» начинается со встречного: какой именно лид вы имеете в виду.
| Показатель | Значение | Период | Источник | Цитата |
|---|---|---|---|---|
Как Google Local Services Ads (LSA) выставляет счёт рекламодателям Планируйте бюджет LSA как строку по количеству лидов, а не кликов — дневной лимит ограничивает число лидов, а не кликов, за которые вы платите. LSA — единственный крупный канал из этого набора, где платят строго за лид, а не за клик или показ: валидность лида решает сам Google, ещё до списания денег. Дословно из источникаYou're charged for each valid lead you receive through your Local Services ad. Проверено 2026-09-09 | Per valid lead receivedмодель оплаты | актуально на дату проверки | Google Local Services Help — "How leads work" | |
Что влияет на разницу в цене между лидами LSA Не сравнивайте свою цену за лид в LSA с цифрой, которую называет конкурент из другого города или другой ниши — цена считается отдельно для каждого аккаунта, вида работ и рынка. У Google нет прайс-листа: одна и та же услуга в двух разных ZIP-кодах или лид по звонку против лида-сообщения могут стоить совершенно по-разному. Дословно из источникаLead prices may vary depending on your location, the job type, the type of lead, or your bidding mode. Проверено 2026-09-09 | Varies by location, job type, lead type, and bidding modeфакторы цены | актуально на дату проверки | Google Local Services Help — "How leads work" | |
Как LSA возвращает деньги за некачественные лиды Не закладывайте в юнит-экономику надёжный возврат за спорные лиды — считайте автоматические кредиты бонусом, а не строкой бюджета. Гарантированного ручного способа оспорить лид на этой странице нет — возврат автоматический и на усмотрение системы, добиться его вручную, подав жалобу, нельзя. Дословно из источникаCharged leads get reassessed by our models over time, and may be issued credits automatically if determined to be low quality. Проверено 2026-09-09 | Automated model-based re-review, credited if determined low qualityмеханизм оспаривания | актуально на дату проверки | Google Local Services Help — "How leads work" | |
Как обычный поиск Google Ads выставляет счёт рекламодателям «Цена лида» в поиске Google Ads всегда скрывает два перемножаемых числа — цену клика и конверсию вашего сайта из клика в лид. Доработка посадочной страницы снижает цену лида, даже если сам CPC не меняется. В этом главное структурное отличие от LSA: обычный поиск берёт деньги за трафик, а превратить клик в лид — задача посадочной страницы рекламодателя, а не Google. Дословно из источникаUsing cost-per-click (CPC) bidding, you'll pay only when someone actually clicks on your ad and comes to your site. Проверено 2026-09-09 | Per click, only when the ad is clickedмодель оплаты | актуально на дату проверки | Google Ads Help — cost-per-click (CPC) bidding | |
Средняя цена клика в поисковой рекламе home-services в США Используйте $7.85 как ориентир для проверки, а не как цель — в том же отчёте подниши расходятся от $5.31 (строительство/подрядчики) до $13.74 (покраска). Это отраслевой бенчмарк вендора, а не государственная статистика — медиана по 3211 поисковым кампаниям home-services в США, среди которых есть и крошечные, и очень крупные рекламодатели. Не воспринимайте цифру как фиксированную цену. Дословно из источникаThe average CPC for home services in 2025 is $7.85. Проверено 2026-09-09 | $7.85USD/клик | кампании с 1 апреля 2024 по 21 марта 2025 | LocaliQ, 2025 Search Ad Benchmarks for Home Services | |
Средняя цена лида в поисковой рекламе home-services в США Если цена лида в поиске Google Ads заметно выше $90, сначала проверьте настройку отслеживания конверсий и конверсию посадочной страницы — и только потом ставки. Та же выборка вендорского бенчмарка, что и у CPC выше (3211 кампаний, усреднение по рекламодателям очень разного размера) — «лид» здесь означает заявку с формы или звонок, засчитанные в аккаунте самого рекламодателя, а не подтверждённый платформой лид, как в LSA. Дословно из источникаThe average CPL for home services in 2025 is $90.92. Проверено 2026-09-09 | $90.92USD/лид | кампании с 1 апреля 2024 по 21 марта 2025 | LocaliQ, 2025 Search Ad Benchmarks for Home Services | |
Средняя цена лида в кампаниях Meta (Facebook) с целью «Лиды», категория Home & Home Improvement По данным LocaliQ, лид с формы в Meta в этой категории стоит примерно вдвое дешевле лида из поиска Google — но обычно это более «холодный», ранний по воронке лид. Прежде чем переносить бюджет, сравните конверсию в сделку, а не только цену. Это строка «Home & Home Improvement» из таблицы бенчмарков Meta-кампаний с целью «Лиды» от LocaliQ, цифра подтверждена вручную при открытии страницы — таблица рендерится на стороне браузера, поэтому автоматическая проверка её не читает. Цифра — среднее по рекламодателям очень разного размера, а не прайс-лист. Дословно из источникаAverage CPL: $41.26 Проверено 2026-09-09 · открыто вручную: издатель не пускает скрипты | $41.26USD/лид | таблица бенчмарка, актуально на обновление от 24 октября 2025 | LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks | |
Средняя цена клика в кампаниях Meta (Facebook) с целью «Лиды», категория Home & Home Improvement Клики в Meta в этой категории намного дешевле, чем в поиске Google — именно поэтому решает конверсия лид-формы внутри платформы, а не сам CPC. Та же таблица и категория, что и у CPL выше (цель «Лиды», строка Home & Home Improvement), подтверждена вручную по той же причине — рендеринг на стороне браузера. Это среднее по рекламодателям очень разного размера, а не фиксированная цена. Дословно из источникаAverage CPC: $2.23 Проверено 2026-09-09 · открыто вручную: издатель не пускает скрипты | $2.23USD/клик | таблица бенчмарка, актуально на обновление от 24 октября 2025 | LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks | |
Как Yelp Ads выставляет счёт рекламодателям Считайте звонки и сообщения с Yelp отдельно от расхода на рекламу: единица оплаты у Yelp — клик, а не сам лид, это на шаг раньше. Как и обычный поиск Google Ads, Yelp Ads берёт деньги за клики, а не за подтверждённые лиды — клик, который так и не превратился в звонок или сообщение, всё равно стоит денег. Дословно из источникаEach time your ad is clicked, we will charge you according to your CPC price. Проверено 2026-09-09 | Per click, at a dynamically set priceмодель оплаты | актуально на дату проверки | Yelp for Business Support Center — "How does Yelp's Cost Per Click (CPC) advertising program work?" | |
Минимальный дневной бюджет, который Yelp предлагает новым рекламодателям Порог в $5/день позволяет протестировать Yelp недорого, но при таком бюджете кликов будет очень мало — считайте это пилотом, а не полноценной проверкой канала. Это нижняя планка дневного бюджета, а не заявленная цена клика или лида — реальный CPC определяется аукционом Yelp в реальном времени и нигде не публикуется. Дословно из источникаSpend as little as $5 a day on average. Проверено 2026-09-09 | $5/day on averageUSD/день | актуально на дату проверки | Yelp for Business — Yelp Ads product page | |
Правило Thumbtack по умолчанию насчёт возврата денег за лиды Прочитайте отдельную Refund Policy Thumbtack, прежде чем закладывать в бюджет возврат за плохие лиды по умолчанию — по Terms of Use это исключение, которое ещё нужно доказать. Позиция по умолчанию — без возврата; кредит за плохой лид — исключение из правил, а не базовое право исполнителя. Дословно из источникаExcept as otherwise expressly described herein or in our Refund Policy, all sales on the Platform and Fees paid by You to Thumbtack are final and non-refundable. Проверено 2026-09-09 | Final and non-refundable, except as stated in the separate Refund Policyправило возврата | актуально на дату проверки | Thumbtack Terms of Use | |
Как Thumbtack устроил расходы исполнителей через недельные «Бюджеты» Не доверяйте сторонним таблицам вида «Thumbtack берёт $X за лид» — сама компания говорит, что цена определяется механикой бюджета на уровне конкретного аккаунта, а не публичным прайсом. В основном Terms of Use Thumbtack нет прайс-листа за лид — механика вынесена в отдельный документ, а реальная цена лида видна только внутри личного кабинета конкретного исполнителя. Дословно из источникаThe terms relevant to budgets, fees, payments, and taxes, are set forth in the Budget, Fees, Payments and Taxes Terms, which are incorporated herein by reference. Проверено 2026-09-09 | Pro-set weekly spending limits govern which Fees are chargedмодель оплаты | актуально на дату проверки | Thumbtack Terms of Use | |
Денежное урегулирование FTC с HomeAdvisor (сейчас Angi) за недостоверный маркетинг качества лидов Относитесь к заявлениям любой лид-платформы о качестве лидов или ожидаемом проценте закрытия как к маркетингу, а не гарантии — именно в этой категории заявлений FTC нашёл нарушение. Дело FTC касалось того, как HomeAdvisor описывал качество и стоимость лидов подрядчикам, которые их покупали (например, завышал процент закрытия сделок), а не установления конкретной цены за лид. Дословно из источникаpay up to $7.2 million for using a wide range of deceptive and misleading tactics Проверено 2026-09-09 | up to $7.2 millionUSD | приказ FTC от января 2023, итоговое соглашение — апрель 2023 | Federal Trade Commission — "FTC Order Requires HomeAdvisor to Pay Up To $7.2 Million and Stop Deceptively Marketing its Leads for Home Improvement Projects" | |
Годовой членский взнос HomeAdvisor для исполнителей — по данным собственного объявления FTC об урегулировании Стоимость Angi/HomeAdvisor для подрядчика — это членство плюс оплата за лид, а не только оплата за лид. Учитывайте годовой взнос при сравнении цены лида с Thumbtack или LSA, где членского взноса нет. Это членский взнос за размещение на платформе — отдельно и вдобавок к плате за каждый лид, которую HomeAdvisor тоже берёт; сами материалы FTC не называют конкретную сумму за один лид. Дословно из источникаService providers who join HomeAdvisor's network generally pay an annual membership fee of $287.99, in addition to a separate fee for each lead they receive. Проверено 2026-09-09 | $287.99USD/год | по заявлению FTC от января 2023 об урегулировании, касающемуся действий как минимум с середины 2014 | Federal Trade Commission — "FTC Order Requires HomeAdvisor to Pay Up To $7.2 Million and Stop Deceptively Marketing its Leads for Home Improvement Projects" |
Показано 14 из 14 строк
Где источники расходятся
Мы не выбираем «правильную» цифру за вас. Если два добросовестных источника считают по-разному, здесь показаны оба и причина расхождения.
Сколько стоит лид на Thumbtack
- No public per-lead price; price mechanics are in a separate incorporated 'Budget, Fees, Payments and Taxes Terms' document and shown per-account Thumbtack Terms of Use (primary), current
- Widely cited range of roughly $10-$100+ per lead, commonly $35-$60 Multiple secondary marketing/blog sources (not used as rows), 2026
У Thumbtack нет публичного прайса; сторонние сайты оценивают диапазон по агрегированным отзывам пользователей — это другая природа данных (самостоятельные рассказы), а не раскрытая самой компанией механика цены. Конкретную сумму не удалось подтвердить ни на одной странице самого Thumbtack, поэтому числовой строки по цене лида на Thumbtack в этом наборе данных нет.
Что не подтвердилось и снято
Эти утверждения мы искали, но не смогли подтвердить в первоисточнике. Они не попали в таблицу — и перечислены, чтобы вы не тратили на них время.
- Заявленная Angi сумма выручки в расчёте на один лид или на одну заявку на услугу
- Отчёт Angi за 3 квартал 2025 и годовой отчёт 10-K раскрывают число заявок и лидов и пишут, что «выручка на лид выросла на 11% год к году», но нигде в открытых страницах нет абсолютной суммы в долларах на лид. Получить такую цифру можно было бы, только поделив общую выручку на число лидов самостоятельно, а это оценка, а не цифра, прямо названная источником.
- Отдельная строка выручки Angi «Lead revenue» (~$151,3 млн за 3 квартал 2025)
- Вторичная сводка из поисковой выдачи упоминала эту цифру со ссылкой на отчётность Angi, но повторные попытки открыть сам отчёт за 3 квартал 2025 на SEC EDGAR и найти эту таблицу не увенчались успехом — цифру не удалось подтвердить дословной цитатой из открытого первичного документа.
- Конкретный срок рассмотрения спора по лиду в Google LSA (например, «72 часа на рассмотрение, кредит в течение 30 дней»)
- Эта цифра встречается на сторонних маркетинговых блогах, описывающих переход Google на автоматические кредиты, но официальная страница Google Local Services Help не называет конкретный срок в часах или днях — поэтому строка не публикуется, а не берётся из вторичного источника.
- Конкретная общенациональная средняя цена лида Angi/HomeAdvisor (в долларах)
- Ни отчётность Angi для инвесторов, ни её help-центр не публикуют цену лида в долларах; в качестве реальных денежных сумм удалось подтвердить только членский взнос ($287.99/год) и цифры урегулирования от FTC.
- Долларовая стоимость одного «кредита» Thumbtack (например, «1 кредит ≈ $1,50»)
- Эта цифра встречается только в сторонних блогах и на форумах, но не в Terms of Use, Refund Policy или любой другой странице самого Thumbtack, доступной для прямой проверки.
- Реальная средняя цена клика или лида на Yelp в долларах
- Собственные страницы поддержки и продукта Yelp описывают механику CPC-аукциона и минимум $5/день, но не публикуют среднюю цену клика или лида — существуют только сторонние оценки, а этот набор данных такие оценки в качестве подтверждённых цифр не использует.
Методология
Механика оплаты по каждой площадке взята напрямую с их официальных Help Centre или Terms of Use: Google Local Services Help, Google Ads Help, страницы поддержки и продукта Yelp for Business, Terms of Use Thumbtack. Два денежных бенчмарка — CPC/CPL поиска для home-services и CPC/CPL Meta с целью «Лиды» для категории Home & Home Improvement — взяты из именованных отчётов LocaliQ с раскрытой методологией; это усреднённые данные вендора, а не государственная статистика, и это отмечено в каждой строке, где они используются.
Два ряда по Meta — единственное исключение из автоматически проверенных цитат в этом наборе. Страница бенчмарков Facebook у LocaliQ рендерит таблицу сравнения на стороне браузера, поэтому автоматический скрипт-гейт не может прочитать цифры — они подтверждены вручную, открытием страницы и чтением строки Home & Home Improvement, и помечены как «verification: manual» именно по этой причине.
Строка с годовым членским взносом HomeAdvisor изначально ссылалась на пост в блоге FTC для бизнеса, который с тех пор отдаёт 404. Та же цифра $287.99, дословно, есть и в собственном пресс-релизе FTC от января 2023 об урегулировании — теперь строка ссылается на него. Федеральное урегулирование — единственное место в этом наборе, где вообще нашлась проверяемая цифра, близкая к цене лида для Angi/HomeAdvisor: сама компания не публикует прайс за лид, а её отчётность в SEC раскрывает объём лидов и процент изменения, а не абсолютную сумму за лид — поэтому несколько строк по Angi не вошли в датасет, вместо того чтобы быть оценёнными на глаз.
Источники
- Google Local Services Help — "How leads work" 3 строк
- LocaliQ, 2025 Search Ad Benchmarks for Home Services 2 строк
- LocaliQ, Facebook Advertising Benchmarks 2 строк
- Thumbtack Terms of Use 2 строк
- Federal Trade Commission — "FTC Order Requires HomeAdvisor to Pay Up To $7.2 Million and Stop Deceptively Marketing its Leads for Home Improvement Projects" 2 строк
- Google Ads Help — cost-per-click (CPC) bidding 1 строк
- Yelp for Business Support Center — "How does Yelp's Cost Per Click (CPC) advertising program work?" 1 строк
- Yelp for Business — Yelp Ads product page 1 строк
Как сослаться на эту страницу
Husky Digital. Сколько стоит лид в home-service — по площадкам. Проверено 9 сентября 2026 г.. https://husky-digital.com/ru/research/home-service-lead-costs/